中小企业如何做网络销售?

　　网络销售不但要拥有资金基础、人力实力，而且还要有精心的设计和独特的思维创意。从有关部门反映的情况看，当前有些企业上"网"后，收获不大，效益不佳。即使有投入，却得不到回报。有时又使企业失去了不少良机。难怪有人说：许多中小企业是赶着"马车"上去了"高速公路"。的确是存在着这样的问题。

　　据资料统计，到去年年底，我国的网民数量约为8000万人，约5%到8%的国内企业了属于自己的网站，在网上安了家。但是，企业有了自己的网站，并不等于充分发挥了其作用，有的企业只是在主页中做了简单的自我介绍，很少与其他相关企业建立联系，致使常与商机擦肩而过。有的只是做了做网络广告，喊了喊广告口号，这些都与实现网络营销还相距甚远。还有些尚未上网的企业，也有不少意识到网络提供了全新的机会，但是如何把握机遇呢？

　　据悉，国内有些大型企业，已采用架设专线、自己开发或项目外包的方式建立起企业的站点，建立起完备的ERP系统，但这样硬件投入较高，一般中小企业难以做到。业内人士认为，面广量大的中小企业，要做好互联网营销的最有效途径莫过于依托专业化的商务信息服务商，直接进入日趋成熟的商务交易平台。

　　仅2003年，我国B2B市场的交易额就达到2704.0亿人民币，比2002年增长51.6%，2004年更是在阿里巴巴、慧聪网和一些新兴的专业商贸网站的努力之下,将中国的B2B市场发展到了一个新的阶段，如中国工艺品商贸网、中国玩具网等。其中中国工艺品商贸网依托专业的工艺品行业商情服务优势，倚借二年来精心地开拓、耕耘了二十四个小行业的专业商情服务市场，凭借积累起来的雄厚资产和庞大客户资源，推出B2B交易平台“商贸通”并获得了巨大的成功。就Ｂ２Ｂ的发展而言，交易平台的提供者也许还要提供市场调研、行情分析、资讯大全、展会交流等更多的线下服务。因为在中国，即使中小企业使用互联网来做交易，也不可能完完全全依靠网络的信息来做交易，更需要结合相应的网下服务。中国工艺品商贸网的商贸通更象是将原先的线下服务搬到了互联网上，使得网络与现实相融合，提供更多更全的商务信息，加剧了“服务”的竞争，同时也给众多的中小企业提供了更多功能和更具保障力的平台支持。因此，对企业实现互联网营销而言，选择什么样的一个商务平台至关重要。

　　步入了“网络经济”时代，面对网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，面对互联网提供的真正快捷、明显而又全新的契机，谁又能抗拒？作为一个统筹的考虑和相对长期的计划，中小企业在网络销售上投入更多的资源，也必将获得更多的回报，中小企业的发展也将更显从容。